Làm th? nào các cu?c h?p bán hàng c?a Jiahui thúc ??y t?ng tr??ng và m? r?ng toàn c?u?

Làm th? nào các cu?c h?p bán hàng c?a Jiahui thúc ??y t?ng tr??ng và m? r?ng toàn c?u?

T?i Jiahui, các cu?c h?p bán hàng có c?u trúc kh?ng ch? là nh?ng bu?i g?p g? th??ng l? mà còn là ??ng l?c chi?n l??c thúc ??y t?ng tr??ng kinh doanh và khai phá ti?m n?ng th? tr??ng n??c ngoài. B?ng cách tri?n khai m?t khu?n kh? h?p ch?t ch?, c?ng ty ??m b?o s? ??ng b?, linh ho?t và ??i m?i trong toàn b? l?c l??ng bán hàng. D??i ?ay là cách nh?ng bu?i h?p này chuy?n hóa thành k?t qu? h?u hình:

1. Nh?p ?? h?p chi?n l??c: S? ??ng b? và tính linh ho?t

Các cu?c h?p c?a Jiahui ???c t? ch?c theo nhi?u c?p ??, nh?m gi?i quy?t c? các chi?n thu?t tr??c m?t và k? ho?ch m? r?ng dài h?n:

• Các cu?c h?p nhóm hàng tu?nT?p trung vào vi?c ?ánh giá hi?u qu? nhanh chóng, chia s? nh?ng hi?u bi?t th?c t? t? khách hàng qu?c t? và ?i?u ch?nh các m?c tiêu ng?n h?n. Ví d?, các nhóm phan tích các ch? s? nh? t? l? chuy?n ??i doanh s? khu v?c và chi phí thu hút khách hàng t?i các th? tr??ng m?i n?i, cho phép th?c hi?n các bi?n pháp kh?c ph?c nhanh chóng.Ví d? v? ch??ng trình ngh? s?: 15 phút trình bày d? li?u ng?n g?n, 20 phút th?o lu?n gi?i quy?t v?n ?? liên quan ??n các thách th?c c? th? c?a th? tr??ng..1,5

• Phiên h?p chi?n l??c hàng thángCác nhà l?nh ??o ?a ch?c n?ng (Ti?p th?, S?n ph?m, Tài chính) h?p tác ?? ?i?u ch?nh ngu?n l?c phù h?p v?i các ?u tiên ? n??c ngoài. Các cu?c th?o lu?n g?n ?ay ?? thúc ??y n? l?c b?n ??a hóa cho khu v?c ??ng Nam á sau khi d? li?u cho th?y kho?ng cách 30% v? s? hài lòng c?a khách hàng do xung ??t v?n hóa.1,4

• Các cu?c h?p kh?i ??ng d? án hàng quy: Chuyên trách vi?c tham nh?p th? tr??ng m?i ho?c toàn c?u hóa s?n ph?m. Các nhóm s? xác ??nh các ch? s? KPI (ví d?: th? ph?n trong vòng 6 tháng) và phan c?ng trách nhi?m v? vi?c tuan th? quy ??nh ho?c ?àm phán h?p tác.?

• 

2. Thúc ??y t?ng tr??ng: D? li?u, h?p tác và trách nhi?m gi?i trình

Các cu?c h?p bi?n d? li?u th? thành các ?òn b?y t?ng tr??ng có th? hành ??ng ???c:

• Kh?o c? h?c trình di?nS? d?ng các c?ng c? nh? b?ng ?i?u khi?n bán hàng, các nhóm so sánh hi?u su?t khu v?c v?i các tiêu chu?n. S? suy gi?m ? chau ?u ?? d?n ??n m?t cu?c phan tích chuyên sau, phát hi?n ra các chi?n thu?t ??nh giá l?i th?i c?a ??i th? c?nh tranh, t? ?ó thúc ??y m?t chi?n l??c gi?m giá n?ng ??ng giúp ph?c h?i l?i nhu?n.1,5

• Trao ??i và k?t h?p các ph??ng pháp th?c hành t?t nh?tCác chi?n thu?t thành c?ng t? m?t th? tr??ng ???c h? th?ng hóa trên toàn c?u. Sau khi m?t nhóm bán hàng qua m?ng x? h?i thí ?i?m giúp t?ng s? l??ng khách hàng ti?m n?ng lên 40%, nó ?? tr? thành m?t m?-?un ?ào t?o cho t?t c? nhan viên m?i.4,5

• Phòng thí nghi?m gi?i phápCác phiên gi?i quy?t v?n ?? tr?c ti?p t?p trung vào các tr? ng?i nh? s? ch?m tr? trong chu?i cung ?ng. T?i m?t phiên, b? ph?n h?u c?n và bán hàng ?? cùng nhau thi?t k? m?t quy trình nhà cung c?p d? phòng, giúp gi?m th?i gian giao hàng xu?ng 15 ngày t?i khu v?c M? Latinh.3

3. N?m v?ng th? tr??ng n??c ngoài: Hi?u bi?t ??a ph??ng và kh? n?ng thích ?ng

Chi?n l??c kinh doanh qu?c t? c?a Jiahui d?a trên nh?ng hi?u bi?t sau s?c v? th? tr??ng ??a ph??ng:

• Các h?i th?o v? trí tu? v?n hóaCác nhóm ??a ph??ng có chung nh?ng s?c thái trong hành vi ng??i tiêu dùng—ví d?, khách hàng Trung ??ng thích ?àm phán d?a trên m?i quan h? h?n là các bài thuy?t trình mang tính giao d?ch. ?i?u này ?? ??nh hình l?i k?ch b?n bán hàng và ti?n trình xay d?ng m?i quan h?.2

• Phòng Chi?n tranh Quy ??nh: Các nhóm pháp ly và bán hàng cùng nhau ki?m tra r?i ro khi tham nh?p th? tr??ng. Tr??c khi ra m?t t?i Brazil, các cu?c h?p ?? th?o lu?n v? nh?ng r?i ro pháp ly ti?m ?n, tránh các kho?n ph?t có th? lên t?i kho?ng 200.000 ?? la.4

• Bài t?p m? ph?ng ??i th? c?nh tranhCác nhóm ?óng vai m? ph?ng chi?n thu?t c?a ??i th? t?i các th? tr??ng m?i ?? ch? ??ng phòng ng?a m?i ?e d?a. M?t cu?c chi?n giá c? gi? ??nh v?i ??i th? c?nh tranh ng??i Hàn Qu?c t?i Indonesia ?? cung c?p th?ng tin cho chi?n l??c gói s?n ph?m giá tr?, giúp ??m b?o các khách hàng quan tr?ng.5

4. T?i ?u hóa vi?c th?c thi: K? lu?t và s? ??i m?i

?? tránh các cu?c h?p tr? nên r??m rà, Jiahui áp d?ng các bi?n pháp sau:

• Các quy trình nghiêm ng?t: Vi?c ??c tr??c tài li?u 48 gi? kèm gói d? li?u, ph?t 15 phút n?u ??n mu?n và c?m s? d?ng ?i?n tho?i giúp ??m b?o s? t?p trung. Các m?c hành ??ng (ví d?: "S?a ??i giá ti?ng ??c tr??c th? Sáu, thu?c s? h?u c?a Li") ???c theo d?i th?ng qua b?ng ?i?u khi?n chung.2,4

• Các ??t ch?y n??c rút ??i m?iCác cu?c thi hackathon t?ng tr??ng hàng quy s? trao th??ng cho nh?ng y t??ng l?p ??y kho?ng tr?ng th? tr??ng. M?t ch??ng trình gi?i thi?u do nhóm Nigeria ?? xu?t hi?n ?ang t?o ra 25% khách hàng ti?m n?ng m?i cho các doanh nghi?p chau Phi.5

K?t qu?: T? th?o lu?n ??n chuy?n ??i

L?i t?c ??u t? (ROI) có th? ?o l??ng ???c:

• T?ng tr??ng doanh thuDoanh s? bán hàng qu?c t? liên t?c t?ng 12% m?i quy sau khi hoàn thi?n chi?n l??c tham nh?p th? tr??ng trong các cu?c h?p.5

• T?ng hi?u qu?: Nhanh h?n 30% trong vi?c ??a ra quy?t ??nh v? giá c? ho?c ?i?u ch?nh s?n ph?m cho th? tr??ng n??c ngoài.4

• S? g?n k?t c?a nhómT? l? tham gia cu?c h?p t? nguy?n ?? t?ng lên 95%, ph?n ánh giá tr? ???c nh?n th?y trong vi?c phát tri?n s? nghi?p và t?m ?nh h??ng c?a nó.3

BànCác ch? s? quan tr?ng ???c theo d?i trong các cu?c h?p bán hàng c?a Jiahui

K?t lu?n: Các cu?c h?p nh? ch?t xúc tác cho s? t?ng tr??ng

??i v?i Jiahui, các cu?c h?p bán hàng là hình ?nh thu nh? c?a tham v?ng toàn c?u – n?i d? li?u, s? ?a d?ng và k? lu?t h?i t?. B?ng cách coi m?i bu?i h?p nh? m?t h?i th?o ?? ??i m?i, c?ng ty bi?n ??i tho?i thành hành ??ng quy?t ?oán, ??m b?o s? m? r?ng ra n??c ngoài v?a b?n v?ng v?a linh ho?t. Khi th? tr??ng phát tri?n, c? s? h? t?ng h?p này v?n là kim ch? nam c?a Jiahui, giúp c?ng ty v??t qua s? ph?c t?p b?ng trí tu? t?p th?.

“M?t mình ta ch? làm ???c r?t ít; cùng nhau ta có th? chinh ph?c nh?ng th? tr??ng m?i.”— Ph?ng theo Helen Keller. B??c ti?n ti?p theo c?a Jiahui? M? r?ng nh?ng ph??ng pháp này ??n các khu v?c ch?a ???c khai thác, t?ng b??c m?t th?ng qua các cu?c trò chuy?n t?p trung.